Eco-Sim: Pradedančiojo gidas. II dalis – sprendimų priėmimas

5Arūnas Liuiza • 1st Oct 2007 • Archyvas, Projektai (archyvas), Eco-sim ADAM, Archyvas, Projektai (archyvas)

Taigi, tęsiu pradėtą darbą. Šiame straipsnelyje trumpai aprašysiu ir apžvelgsiu Adam’o sprendimų priėmimo procesą.

Kiekvienam periodui kiekviena įmonė turi priimti 6 sprendimus, kurie nulemia jos rezultatus tame periode:

• Kaina. (Price) Turite nuspręsti kokia kaina pardavinėsite savo gaminius. Nustatant kainą reikia atsižvelgti į du pagrindinius veiksnius – vidutinę rinkos kainą (konkurentų kainas) ir gamybos kaštus. Vidutinė rinkos kaina parodo, koks yra kainų lygis rinkoje. Akivaizdu, kad brangesnės prekės bus ne tokios patrauklios pirkėjui, kaip pigesnės. Iš kitos pusės įmonei reikia dirbti pelningai, vadinasi ji turi padengti savo gamybos kaštus. Šie kaštai priklauso nuo keleto dalykų – įmonės fabriko dydžio (masto ekonomija – kuo didesnė gamykla, tuo mažesnė vieneto savikaina), nuo to gamybinių pajėgumų išnaudojimo procento (žr. sekantį sprendimą). Dar vienas dalykas – smarkūs vidutinės rinkos kainos pokyčiai gali paveikti bendras rinkos tendencijas – bendrąją produkto paklausą ar rinkos vystymosi kryptį (augimo tempus). Ypač pavojingas staigus kainos augimas jaunoje ir nedidelėje rinkoje – kainų šuolis gali tokią rinką iš esmės sunaikinti (rinkoje nebeliks pirkėjų, o jaunos ir silpnos kompanijos neturės lėšų investicijoms į rinkos plėtrą)
• Gamybos apimtis. (Quantity) Antrasis sprendimas – nuspręsti kiek produkto vienetų turi būti pagaminta. Vėlgi reikia derinti du dalykus. Iš vienos pusės, gaminti reikia tiek, kiek įmanoma parduoti rinkoje – neįvykdyti užsakymai reiškia prarastas pajamas, o jei pagaminsite pernelyg daug – kaupsis atsargos, kurias vėliau vistiek teks parduoti, o atsargų laikymas sandėlyje irgi kainuoja, be to – tai įšaldytos lėšos. Iš kitos pusės reikia stengtis pasiekti optimalią gamybos apimtį, nes tai tiesiogiai įtakoja gamybos savikaina. Jei didelė dalis įrengimų bus nenaudojama – vieneto kaštai augs dėl prastovų, o jei įrengimų apkrovimas bus artimas 100% – savikaina kils dėl dažnesnių gedimų ir broko, todėl optimali (pigiausia) gamybos apimtis yra mažesnė nei 100 %.
• Marketingo (reklamos) išlaidos. (Promotion) Trečiuoju sprendimu turite nutarti, kiek lėšų skirsite reklamai ir kitoms rinkodaros priemonėms. Šios išlaidos iš esmės yra nukreiptos naujų vartotojų pritraukimui į rinką. Deja, tokie vartotojai yra nelojalus – atėję į rinką jie nebūtinai pasirinks tą kompaniją, kurios reklama jį pritraukė – šios išlaidos tiesiog padidiną bendrąją rinkos paklausą konkrečiame periode.
• Investicijos į kapitalą. (Investment) Investicijos į kapitalą tiesiogiai įtakoja įmonės gamybinių pajėgumų dydį – kuo daugiau investuosite, tuo labiau augs jūsų gamybiniai pajėgumai. Beje, turimo kapitalo dydis kiekvieną periodą nusidėvi 5%, taigi jei norite išlaikyti esamus pajėgumus, turite investuoti bent 5% savo fabriko dydžio. įvedus neigiamą skaičių, dalis įrangos gali būti parduota, taip sumažinant gamybinius pajėgumus, bet įgyjant grynųjų pinigų.
• Tyrimai ir diegimas. (Research) Veikia panašiai kaip marketingas, tik kuria lojalius vartotojus, kurie perka būtent jūsų įmonės produkciją. Čia investuotos lėšos veikia per keletą periodų – pvz dalis investuotų lėšų jums kurs vartotojus, kurie ateis tik po dviejų periodų, todėl tokias įšlaidas reikėtų planuoti strategiškai.
• Rinkos vystymas. (Development) Vėlgi veikia panašiai kaip marketingas, skiriasi tik tuo, kad naujai į rinką pritraukti vartotojai tampa nuolatiniais – t.y. kitame periode jie jau bus rinkoje ir jų pritraukti iš naujo nebereikės. Žinoma, pritraukti tokį vartotoją kainuoja žymiai daugiau ir tai yra ilgalaikė investicija.

Naujai įkurta įmonė savo pirmuosius sprendimus priima automatiškai – ji turi investuoti 50.000 g$ į kapitalą (statytis gamyklą) ir 20.000 g$ į rinkos vystymą (susikurti sau nišą). Tolimesniems periodams sprendimus siūlo balso teisę turintys akcininkai (Offer decisions skyrelis įmonės štabe), o galutinį sprendimą priima įmonės vadovas (CEO), patvirtindamas vieno iš akcininkų pasiūlymą (spausdamas Approve ties norimu pasiūlymu Decisions summary skyriuje), arba suformuodamas savo atskirą pasiūlymą.

Sėkmės sprendžiant savo įmonių veiksmus!